海南4+1走势图: 理性与感性分析:YOU ! 真的适合做B2B外贸吗?


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?撰文 / ? @喵大脸

校对 / ? @猫九

编辑 / ? @喵暖







今天,歪猫想要借用一篇影片《当幸福来敲门》的经典语句作为开始?!氨鹑帽鹑烁嫠吣?,你不行,即使是我也不行。




如果你有梦想的话,你就要去捍卫他它,那些一事无成的人,想告诉你你也成不了大器,如果你有理想,你就要努力实现,就这样?!?br />
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优秀外贸人事例

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喵大脸有缘结识一位年薪三十几万的外贸人,这个工资里面三十万都来自于提成,一年有1500万人民币金额的订单。

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这位优秀的外贸人起点并不高,没有四六级证书,就去外国人聚集的西餐厅当服务员,练习口语对话,在下班的时间,同事去逛街,她会学习语法和词汇书。并且拿出多年的一点积蓄报名了英语商务课程去提升自己。

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当她加入一家内贸零经验转外贸市场的工厂,一个人一个阿里账号,埋头苦干上传产品,终于有了第一个样品单,有了第一个数量100的小订单,有了客户信任的自豪感,途中也想过放弃,但还好坚持了下来,用心上传每一个产品,耐性接待每一位客户,到第三个年头,已经是稳定月薪过万的外贸人了,又接下了几个千万级别的大客户,就年薪三十几万了,哪有什么一步青云,有的只是兢兢业业,一步一个脚印。

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想做外贸的你,还在遗憾自己英语不好?还在担心自己不行?如果你想做,那你是真的可以做到的。这是感性驱使着行动,接下来理性分析一下做外贸需要哪些特质?

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首先,你得对钱有欲望!

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对,如果你是佛系卖家,一不主动,二不秒回,三不热情。在竞争日益激烈的外贸大环境下,在外国采购办日益“中国通”化,如果你是佛系卖家,除非你的产品是高精尖,无可替代,那么你的销售技巧以及你给客户的印象尤为显得重要。




如果你能保持对钱有着像“永动机”一样的追求,不甘心做一个平庸的拿底薪的业务员,勤于打磨自己的宝剑,遇到大客户时,方能宝刀出鞘,一招直击客户内心。

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其次,你得爱学习!




学习什么,学习英文,外国文化,发邮件。这个是做外贸第一步,会中文的外国人很少,如果你一句英文都说不清楚,生意从哪里开始谈起。




还要学习什么,学习产品知识,不论是哪一类产品,服装,包装,电器等,都会不断更新,材质以及优点要记住,国家安规要学习,快充2.0,3.0等协议要熟知。




工厂机器以及工艺英文要记住,这样才能打动客户。很少有客户报价打样就下单,一定是谈产品的优势,谈工厂的规范,这样才能在众多竞争者中脱颖而出。

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最后,从客户心理为本位出发




喵大脸曾经替国外酒店采购过一大批用品,作为采购的我,很希望卖家能主动加上我微信,在我需要的时候打一通电话给我。




揣摩客户心理,你要适时而发,客户在阿里的时候,加入客户的社交圈,当客户不清楚哪一块的时候,打一通电话,说清楚,会让你在客户心理排名飙升。所以,做生意,看人,看事,主动热情都是不可少的。

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歪猫想写这篇文章,是为了更多外贸人,从理性和感性的角度去出发,既要相信自己dream will come true,又要理性看待外贸人需要的特质,从而有的放矢,学习与完善。




歪猫以后会写更多外贸人的优秀案例和成单思维,让您的外贸之路更加有光芒。

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