日本账号ORD过高,取消了FBM销售权限,账号一直审核中,余额能回来吗?

AMAZON ? 回复了问题 ? 6 人关注 ? 4 个回复 ? 279 次浏览 ? 2 天前 ? 来自相关话题

开了广泛、词组、自动广告,半个月了,如何优化?

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AMAZON ? 匿名用户 回复了问题 ? 4 人关注 ? 1 个回复 ? 572 次浏览 ? 2 天前 ? 来自相关话题

来评价后订单暴增,如何追索亚马逊给的是哪些关键词的流量?

AMAZON ? 阿呆乖乖乖 回复了问题 ? 25 人关注 ? 7 个回复 ? 2640 次浏览 ? 2 天前 ? 来自相关话题

亚马逊的八大黑科技辅助软件,让卖家销量一路狂飙

AMAZON ? 匿名用户 回复了问题 ? 60 人关注 ? 18 个回复 ? 3938 次浏览 ? 2 天前 ? 来自相关话题

请问加拿大站市场怎么样? 大概是美国站的多少比例

AMAZON ? 翻滚吧逗 回复了问题 ? 29 人关注 ? 19 个回复 ? 2841 次浏览 ? 2 天前 ? 来自相关话题

亚马逊创业两年 从0到年赚百万 连载7 之品类深耕

跨境电商故事 ? Super东邪 发表了文章 ? 3 个评论 ? 568 次浏览 ? 2 天前 ? 来自相关话题

品类深耕

等了两年的权利游戏,第八季终于开播了,为了节省时间,昨晚特地去腾讯开了个会员,谁知道看完,好几个朋友评论说是删减版的,气死我了。。后面朋友发来种子重新下载,快进看了一遍,还是未删减版更有味道,更黄更暴力,哈。第一集,snow有点惨,以为找到了真爱,谁知被告知是姑姑。。下一集貌似要开战了,期待....

忙碌一天,下班后运动一下,晚上偶尔看个电影,看看剧,看看书,写写文章,这是我想要的生活。

开了,言归正传。

现在经常听到一些卖家朋友说,现在亚马逊越来越难做了,竞争越来越激烈了,是红海了,很少机会了,诸如此类的抱怨,我在11年开始做电商,那时是做淘宝,几乎每一年都会听到身边同行一模一样的抱怨,现在8年过去了,身边做国内电商的一群朋友依然保持强势的增长,活得很滋润,相比于传统行业,简直太轻松了,我是从国内电商转做亚马逊的,亚马逊里面的竞争程度远远没有国内电商大,里面还是有很多机会的。

观察了我身边几个做亚马逊的朋友,深耕品类的几个都做得蛮不错,保持稳定的增长,没有稳定供应商,前期靠刷单,运营能力的现在活得很艰难。

我认为现在的亚马逊还处在中下半场,还远远没有到成熟的地步,对于中小卖家来说,还是有生存空间的。但操作手法跟前期会有所不同。
一个电商平台的发展,往往品类是从无到有,从有到精,从简单到复制,从标品到非标品,市场越大的,越容易运输的,标准化的产品会先发展起来,再扩充到其他产品。

所以平台前期,铺货模式会很吃香,前几年只要上架了产品,都可以卖出去。现在品类扩充得差不多了,到了从有到精的时候了。所以接下来下半场,我认为精细化运营,深耕品类才能很好的生存,保持增长。

其实做亚马逊本质也是做生意,做买卖,本质还是做流量生意,谁能解决流量呈现的需求,谁就可以存活下来,做买卖产品和服务才是核心,才是那不变的东西。美国是商业环境更成熟的国家,这个跟国内电商区别很大,国内电商现在刷单,刷评还是很严重,亚马逊上面管控得更严,其实就是回归到商业的本质,想在上面存活得很好,必须做好产品和服务,其实玩法更加简单,认真做产品就行了。

中小卖家要在中小半场很好的生存,我认为垂直类目,品类的精耕细作很重要。包括如果现在想在亚马逊平台的创业团队,或者个人创业者,找到一个足够小的分类切入进去,再去深挖品类。

在网络时代,打破空间的界限,任何一个细分类目放在整个国家的市场都是一个非常大的市场,定位足够细,其实市场变得更大了,所谓的1厘米宽,一百米深,因为细分,提供的产品更专业,客户选择越多了。

深耕品类还有两个比较大的好处:
1.产品深挖,更加了解产品,更好得做产品研发,产品布局,保持持续的增长,深耕产品的店铺其店内的产品布局也会有区别,一般会靠多个sku撑起整个店铺,而非靠单一sku,其实单一sku小爆款这种模式风险相对大,增长模式单一。

2.供应商端,深耕同一品类可以沉淀供应商,等量上去了,逐步有谈判权了,卖家订单量起来了,就是强势群体,订单量少了,就是弱势群体,黄渤前段时间说:当你强大了,周围世界对你都会和颜悦色。小卖家刚起步的时候其实是很心酸的,个中滋味有空再写。当量上去了,形成规模效应,后期的价格也会下降很多,形成价格优势,包括跟供应商的一些账期,现金流也是做生意的命脉。

PS:个人简介,电商8年,跨境第3年,爱学习,爱分享,喜欢探究本质。写完这个连载,有一定的关注量,到时就有底气去跟出版社谈判了,今年的出书计划大概就可以实现,朋友圈有更多碎片分享,请加威信1722445。

PPS: 有几个朋友看了这几篇连载,反馈说,看了等于白看,还是无从下手,从开篇的时候,我就写过,这个连载更多的是关于一些电商思维方面的,或者说是做生意的思维,更多的是关于,怎么去思考,遇到问题怎么解决。亚马逊创业其实跟练武功一样,怎么才能成为武林高手?内功心法+外功招式,掌握了电商思维,再去学一些招式、细节实操,逐步才能成为一位武林高手,授之以鱼,不如授之以渔,懂的人自然懂。智慧从来也不能被传授,只能靠个人感悟,自助者天助。
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亚马逊创业两年 从0到年赚百万 连载8 运营节奏的把握
//www.3fzpb.cn/article/1081
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品类深耕

等了两年的权利游戏,第八季终于开播了,为了节省时间,昨晚特地去腾讯开了个会员,谁知道看完,好几个朋友评论说是删减版的,气死我了。。后面朋友发来种子重新下载,快进看了一遍,还是未删减版更有味道,更黄更暴力,哈。第一集,snow有点惨,以为找到了真爱,谁知被告知是姑姑。。下一集貌似要开战了,期待....

忙碌一天,下班后运动一下,晚上偶尔看个电影,看看剧,看看书,写写文章,这是我想要的生活。

开了,言归正传。

现在经常听到一些卖家朋友说,现在亚马逊越来越难做了,竞争越来越激烈了,是红海了,很少机会了,诸如此类的抱怨,我在11年开始做电商,那时是做淘宝,几乎每一年都会听到身边同行一模一样的抱怨,现在8年过去了,身边做国内电商的一群朋友依然保持强势的增长,活得很滋润,相比于传统行业,简直太轻松了,我是从国内电商转做亚马逊的,亚马逊里面的竞争程度远远没有国内电商大,里面还是有很多机会的。

观察了我身边几个做亚马逊的朋友,深耕品类的几个都做得蛮不错,保持稳定的增长,没有稳定供应商,前期靠刷单,运营能力的现在活得很艰难。

我认为现在的亚马逊还处在中下半场,还远远没有到成熟的地步,对于中小卖家来说,还是有生存空间的。但操作手法跟前期会有所不同。
一个电商平台的发展,往往品类是从无到有,从有到精,从简单到复制,从标品到非标品,市场越大的,越容易运输的,标准化的产品会先发展起来,再扩充到其他产品。

所以平台前期,铺货模式会很吃香,前几年只要上架了产品,都可以卖出去。现在品类扩充得差不多了,到了从有到精的时候了。所以接下来下半场,我认为精细化运营,深耕品类才能很好的生存,保持增长。

其实做亚马逊本质也是做生意,做买卖,本质还是做流量生意,谁能解决流量呈现的需求,谁就可以存活下来,做买卖产品和服务才是核心,才是那不变的东西。美国是商业环境更成熟的国家,这个跟国内电商区别很大,国内电商现在刷单,刷评还是很严重,亚马逊上面管控得更严,其实就是回归到商业的本质,想在上面存活得很好,必须做好产品和服务,其实玩法更加简单,认真做产品就行了。

中小卖家要在中小半场很好的生存,我认为垂直类目,品类的精耕细作很重要。包括如果现在想在亚马逊平台的创业团队,或者个人创业者,找到一个足够小的分类切入进去,再去深挖品类。

在网络时代,打破空间的界限,任何一个细分类目放在整个国家的市场都是一个非常大的市场,定位足够细,其实市场变得更大了,所谓的1厘米宽,一百米深,因为细分,提供的产品更专业,客户选择越多了。

深耕品类还有两个比较大的好处:
1.产品深挖,更加了解产品,更好得做产品研发,产品布局,保持持续的增长,深耕产品的店铺其店内的产品布局也会有区别,一般会靠多个sku撑起整个店铺,而非靠单一sku,其实单一sku小爆款这种模式风险相对大,增长模式单一。

2.供应商端,深耕同一品类可以沉淀供应商,等量上去了,逐步有谈判权了,卖家订单量起来了,就是强势群体,订单量少了,就是弱势群体,黄渤前段时间说:当你强大了,周围世界对你都会和颜悦色。小卖家刚起步的时候其实是很心酸的,个中滋味有空再写。当量上去了,形成规模效应,后期的价格也会下降很多,形成价格优势,包括跟供应商的一些账期,现金流也是做生意的命脉。

PS:个人简介,电商8年,跨境第3年,爱学习,爱分享,喜欢探究本质。写完这个连载,有一定的关注量,到时就有底气去跟出版社谈判了,今年的出书计划大概就可以实现,朋友圈有更多碎片分享,请加威信1722445。

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95年女,在离开产品开发岗位之前,想来说说我的跨境电商之路。

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2019亚马逊FBA发货流程终极攻略、FBA与FBM要怎选择?

AMAZON ? 比酷尔 发表了文章 ? 2 个评论 ? 241 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

有在运营亚马逊的战友们相信对亚马逊FBA是什么都不陌生
对FBA可说是又爱又恨

有些人靠亚马逊FBA赚了不少钱,省了不少時間
也有些人用FBA却发现只有銷售沒有獲利做白工

今天BQool特别为您整理了亚马逊FBA发货流程终极攻略
亚马逊 FBA 与 FBM 优劣完整比较 卖家不能不知!卖家要选择 Amazon 发货?亚马逊FBA的优势和劣势亚马逊FBA发货流程注意事项 -卖家避免三种常见错误详解 Create Removal Order – 亚马逊FBA发货流程基本设定功能!FBA发货 商品损坏 怎么办?手把手教您讨回亚马逊赔款!亚马逊FBA费用 回顾,省库存费用必看!亚马逊 FBA Onsite 计划是什么?額外加碼:亚马逊欧洲站 FBA 分仓还是合仓 ?


先前的文章也可复习看看
亚马逊跟卖规则技巧深入解析,2019亚马逊新手卖家开店快速入门指南
2019年亚马逊全球开店独家攻略(附亚马逊全球13站点开店优劣分析)
亚马逊会员日!2019 Amazon Prime Day 时程、爆单、选品全攻略!


亚马逊FBA是什么?

FBA 为 “ Fulfillment by Amazon” (亚马逊物流)的缩写,
是指由亚马逊提供高标注的,
包括仓储、包装、配送、收款、客服以及退货在内的所有物流服务,
选择亚马逊物流,您就无需投入仓储以及物流等,
此外,在库存管理、配送或是客服方面,
您就无需额外投入人力来进行运作。
如此,会使您拥有更多时间与人力来改进或是研发您的产品,
使您能专注在战略决策,提升产品销量。


亚马逊 FBA 与 FBM 优劣完整比较 卖家不能不知!

如果您是亚马逊的卖家,
一个最重要的决策就是你是否要用 FBA 或是 FBM 。
在大多数亚马逊的卖家,他们对于两种方式都有各自的看法。
此篇深度探讨 亚马逊 FBA 与 FBM 的优点与缺点 。


FBA与FBM比较表







亚马逊FBA发货流程注意事项 -卖家避免三种常见错误

?
“You sell it; we ship it”,
这个标语放置在亚马逊网站中的FBA资讯网页上。
但这到底意味着什麽呢?
简言之,此服务让像你一样的卖家在亚马逊仓储中心存货,
当销售一产生,处理运送丶搬运以及客户服务的是亚马逊,
而不是你。
亚马逊FBA发货流程注意事项 FBA能帮助你的销售成长,
并且让你有时间专注於处理运送以外其他的事上。
然而,要最完善利用此服务并得到最好的结果,
你要确认没犯以下常见的错误:

错误1: 当你转换商品到FBA时,忘记更新价格
不像FBM的价格包含定价与运费,
FBA只需要定价,因为买家不需要付运费。
但在大部份的情况里,定价应该要比原始FBM的定价还要高一些。
举例而言,销售一张1.5美元的复古明信片,
以FBM,就会再加上2.99美元的运费。
若没更新价格到FBA订价以反应免运费的话,
你所消耗的不只是运费,更外加亚马逊的其他商品佣金费。
这个错误很容易犯,
所以记得要再次确认你的售价就能避免损失,
特别是当你的商店有較低价的商品的时候,如同上面举的例子。

错误2:令人困惑的混合及分发库存的安置服务(distributed inventory placement services)

?
在上面的例子中,MSKU被分成三个出货寄送至三个不同的货仓。
不要被所看到的字面吓到,
他们只是亚马逊从自己与卖家库存标签其存货的不同方式有关而已。
整体来说,亚马逊inventory placement service
让你将标准大小的商品运送到单一仓库。
若商品尺寸过大,亚马逊将会帮你把商品送至其他仓库存放。
若你选择这个方式,亚马逊会依据每件商品的重量来收取费用,
然後帮你将商品配送到其他仓库去。

Distributed inventory placement,亚马逊默认卖家的方案,
你要自己寄商品至亚马逊的多个仓库。
当你用这样的方式处理商品,就需要付出较多的时间与精力,
但就无需为每件商品支付费用。

最後卖家可能选择混合存货(commingled inventory),
这代表你的商品会与亚马逊或其他卖家相同的商品一起存放。
如果你卖一个由特定制造商产出的特定风格或尺寸之茶壶,
你的茶壶将会与完全一样特质的茶壶存放在一起,
然後亚马逊会从这些存货里完成订单。
这是所需花费最低的方法,
但你将会损失一些对商品品质与状况的控制。
每一种费用选项都各有利弊,你只要确保有详细读完合约,
就不会对於费用与发货方式感到惊讶。

错误3:产品品质控制松散

绝对要用心检查你的商品!
若你只是随便看看,或只倚赖手机扫描,
却不亲自检查内容就寄去亚马逊帮你存货与发货,
你很可能在包装时忽略细节,甚至是商品从盒子中整个消失都有可能。
如果事情刚好发生在你身上,你也没有适当的备用品,
买家以及亚马逊就会对你的商店失去信任。

篇幅缘故,其他更深入内容
请看?//blog.bqool.cn/fba/ 查看全部
有在运营亚马逊的战友们相信对亚马逊FBA是什么都不陌生
对FBA可说是又爱又恨

有些人靠亚马逊FBA赚了不少钱,省了不少時間
也有些人用FBA却发现只有銷售沒有獲利做白工

今天BQool特别为您整理了亚马逊FBA发货流程终极攻略
  • 亚马逊 FBA 与 FBM 优劣完整比较 卖家不能不知!
  • 卖家要选择 Amazon 发货?亚马逊FBA的优势和劣势
  • 亚马逊FBA发货流程注意事项 -卖家避免三种常见错误
  • 详解 Create Removal Order – 亚马逊FBA发货流程基本设定功能!
  • FBA发货 商品损坏 怎么办?手把手教您讨回亚马逊赔款!
  • 亚马逊FBA费用 回顾,省库存费用必看!
  • 亚马逊 FBA Onsite 计划是什么?
  • 額外加碼:亚马逊欧洲站 FBA 分仓还是合仓 ?



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亚马逊FBA是什么?

FBA 为 “ Fulfillment by Amazon” (亚马逊物流)的缩写,
是指由亚马逊提供高标注的,
包括仓储、包装、配送、收款、客服以及退货在内的所有物流服务,
选择亚马逊物流,您就无需投入仓储以及物流等,
此外,在库存管理、配送或是客服方面,
您就无需额外投入人力来进行运作。
如此,会使您拥有更多时间与人力来改进或是研发您的产品,
使您能专注在战略决策,提升产品销量。


亚马逊 FBA 与 FBM 优劣完整比较 卖家不能不知!

如果您是亚马逊的卖家,
一个最重要的决策就是你是否要用 FBA 或是 FBM 。
在大多数亚马逊的卖家,他们对于两种方式都有各自的看法。
此篇深度探讨 亚马逊 FBA 与 FBM 的优点与缺点 。


FBA与FBM比较表

fbafbm.png



亚马逊FBA发货流程注意事项 -卖家避免三种常见错误

?
“You sell it; we ship it”,
这个标语放置在亚马逊网站中的FBA资讯网页上。
但这到底意味着什麽呢?
简言之,此服务让像你一样的卖家在亚马逊仓储中心存货,
当销售一产生,处理运送丶搬运以及客户服务的是亚马逊,
而不是你。
亚马逊FBA发货流程注意事项 FBA能帮助你的销售成长,
并且让你有时间专注於处理运送以外其他的事上。
然而,要最完善利用此服务并得到最好的结果,
你要确认没犯以下常见的错误:

错误1: 当你转换商品到FBA时,忘记更新价格
不像FBM的价格包含定价与运费,
FBA只需要定价,因为买家不需要付运费。
但在大部份的情况里,定价应该要比原始FBM的定价还要高一些。
举例而言,销售一张1.5美元的复古明信片,
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若没更新价格到FBA订价以反应免运费的话,
你所消耗的不只是运费,更外加亚马逊的其他商品佣金费。
这个错误很容易犯,
所以记得要再次确认你的售价就能避免损失,
特别是当你的商店有較低价的商品的时候,如同上面举的例子。

错误2:令人困惑的混合及分发库存的安置服务(distributed inventory placement services)

?
在上面的例子中,MSKU被分成三个出货寄送至三个不同的货仓。
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整体来说,亚马逊inventory placement service
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若你选择这个方式,亚马逊会依据每件商品的重量来收取费用,
然後帮你将商品配送到其他仓库去。

Distributed inventory placement,亚马逊默认卖家的方案,
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当你用这样的方式处理商品,就需要付出较多的时间与精力,
但就无需为每件商品支付费用。

最後卖家可能选择混合存货(commingled inventory),
这代表你的商品会与亚马逊或其他卖家相同的商品一起存放。
如果你卖一个由特定制造商产出的特定风格或尺寸之茶壶,
你的茶壶将会与完全一样特质的茶壶存放在一起,
然後亚马逊会从这些存货里完成订单。
这是所需花费最低的方法,
但你将会损失一些对商品品质与状况的控制。
每一种费用选项都各有利弊,你只要确保有详细读完合约,
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错误3:产品品质控制松散

绝对要用心检查你的商品!
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却不亲自检查内容就寄去亚马逊帮你存货与发货,
你很可能在包装时忽略细节,甚至是商品从盒子中整个消失都有可能。
如果事情刚好发生在你身上,你也没有适当的备用品,
买家以及亚马逊就会对你的商店失去信任。

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关于shopee 的一些日常问题。这里给大家先大概整理下,以便大家可以能够快速上手shopee。

SHOPEE ? justinlgc 发表了文章 ? 1 个评论 ? 211 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

最近收到很多朋友的咨询,关于shopee 的一些日常问题。这里给大家先大概整理下,以便大家可以能够快速上手shopee。

Q:Shopee的审核电话我错过了,怎么办?
A: 目前shopee 的审核都是以电话审核为主,电话为上海的座机。 大家请注意接听,如果错过了也没关系,一般一个电话我们都会联系3次。所以大家需要注意接听。 如果依旧没有接听到,可以联系客服或者联系各自的招商经理。

Q:Shopee店铺开好了,我后面应该如何操作呢?
A:大家在注册完成店铺以后, 会收到一封**的邮件,群内都是满满的初阶教程。 大家需要花费一定的时间去熟悉所有的教程内容。其中包括物流定价,如何上传listing,平台规则等等。在完成新手任务以后,后续就会有孵化经理联系大家,帮忙大家更快的成长。

Q: 物流运费这块我应该怎么做??
A: 目前是建议大家使用Shopee 的官方物流SLS。 具体的运费在开店后的大群文件中,或者官网中都有下载。?

Q: 绑定pingpong、P卡的时候显示需要密钥,这个密钥我应该找谁要?
A: 密钥是shopee后台系统自动触发的。 大家需要耐心等待。如果超过一个月没有收到密钥,大家记得联系自己的孵化经理就可以了。

Q: 我想更换仓库地址,这个怎么操作
A: 大家可以找到各自的孵化经理的群里,孵化经理群文件钟都有更换仓库的地址申请。大家可以自行操作。 查看全部
最近收到很多朋友的咨询,关于shopee 的一些日常问题。这里给大家先大概整理下,以便大家可以能够快速上手shopee。

Q:Shopee的审核电话我错过了,怎么办?
A: 目前shopee 的审核都是以电话审核为主,电话为上海的座机。 大家请注意接听,如果错过了也没关系,一般一个电话我们都会联系3次。所以大家需要注意接听。 如果依旧没有接听到,可以联系客服或者联系各自的招商经理。

Q:Shopee店铺开好了,我后面应该如何操作呢?
A:大家在注册完成店铺以后, 会收到一封**的邮件,群内都是满满的初阶教程。 大家需要花费一定的时间去熟悉所有的教程内容。其中包括物流定价,如何上传listing,平台规则等等。在完成新手任务以后,后续就会有孵化经理联系大家,帮忙大家更快的成长。

Q: 物流运费这块我应该怎么做??
A: 目前是建议大家使用Shopee 的官方物流SLS。 具体的运费在开店后的大群文件中,或者官网中都有下载。?

Q: 绑定pingpong、P卡的时候显示需要密钥,这个密钥我应该找谁要?
A: 密钥是shopee后台系统自动触发的。 大家需要耐心等待。如果超过一个月没有收到密钥,大家记得联系自己的孵化经理就可以了。

Q: 我想更换仓库地址,这个怎么操作
A: 大家可以找到各自的孵化经理的群里,孵化经理群文件钟都有更换仓库的地址申请。大家可以自行操作。

做站外推广的新手和老兵都进来说下你们日常工作内容和困惑吧

营销渠道解决方案 ? 进击的大猩猩 回复了问题 ? 67 人关注 ? 17 个回复 ? 2849 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

深圳卖家都是怎么刷单的?

AMAZON ? 回复了问题 ? 60 人关注 ? 28 个回复 ? 11915 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

亚马逊美国站6月1日开始征税?亚马逊卖家将受哪些影响?

AMAZON ? betty137135 发表了文章 ? 2 个评论 ? 372 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

上周五(3天前)许多亚马逊的卖家收到了亚马逊的邮件通知,而内容和涉及的市场让许多卖家吓了一跳,因为亚马逊这封邮件里面提到的是“美国税务新规将在2019年6月1日开始实施...“。为什么大家会收到这封邮件,亚马逊的主战场——美国也会出现欧洲VAT审查一样的情况吗?今天**betty将与大家一起深入分析。





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?特别说明:**betty不是会计师或律师,对以下问题的观点仅基于**自身经验,如果不足,请大家指正。

01.让人不安的亚马逊通知
上周五很多荟*员和卖家收到了亚马逊的一封邮件通知,英文内容大致如下:

通知里的第一句话,的确会让许多卖家吓一跳,因为看似新的税务规定又开始实施了,而这一次是在美国,生效期就在6月1日。

但是,我们认真再读一次会发现,亚马逊所说的是从2019年6月1日开始,新的税收项目将适用到一些卖家承担的平台费用上,而不是对卖家开始征收税款。

所以,看到这里,相信大家可以松一口气!


02.卖家将受到的影响
但是新的税收项目会对亚马逊卖家产生多大影响,我们现在再一起看一下亚马逊的通知内容:

在这里,亚马逊把相关项目按照2个标准进行了划分,这两个标准和相关的税收范围如下:







首先,按照卖家公司所在地划分,美国的公司或个人将根据各个州的法律承担以下费用为基础的税款:

*亚马逊平台成交佣金

*亚马逊店铺月租金

*其它相关的成交费

*广告费用

*退还的佣金

*亚马逊付款手续费

*销售税

以上项目可谓涉及到亚马逊平台上的所有费用,作为中国卖家我们应该感觉到庆幸,因为按照美国的现行规定,中国公司或个人在美国平台上交易暂时没有明确的纳税义务(具体由会计师解释)。

其次,按照FBA仓库所在地划分,以下费用有可能被相关州政府征税,并由卖家承担,这包括:


*标签费(如果有)

*透明膜包装费

*泡沫包装费

*包装箱封装费

*外包装纸箱费

*再次包装的包装费


这些费用涉及到亚马逊FBA的整个流程,所以大家可能需要真正在6月1日之后才知道哪些地区的FBA仓库会产生额外的税款,成本到底会增加多少。

03.如何查看和避免相关费用?

在亚马逊的这封邮件中,亚马逊也对相关税费的收取和避免进行了相关说明,以下是**betty为大家提炼的5个重点:

1.尽可能不要使用美国公司、美国人来开设亚马逊账户;

2.如果在公司需要在美国注册,尽量选择注册在免税州,如:德拉瓦尔、俄勒冈、科罗拉多;

3.如果可能,大家需要在6月1日之后,观察不同FBA仓库所缴纳的税费(因为亚马逊现在无法给出明确说明)并确定是否可以承担;

4.自发货铺货模式也许会进一步的被更多卖家被动接受;

5. 6月1日开始征税后,相关税费将显示在你的订单交易记录和付款报表里面,并可以精确到每一笔订单所缴纳的税费;


04.美国向在线零售全面征税离中国卖家有多远

美国会不会像欧洲一样对亚马逊中国卖家全面征税?这个问题应该是一直悬在许多荟*员和卖家心中的问题。从**来看,一方面在线零售与线下零售承担同样的纳税义务已经是大势所趋,与此同时,我们也需要分地区看待这个问题:

首先,从中国本土文化而言,提醒永远比处罚更重要,所以号称中国电商行业拐点的中国电商法出台了4个多月一来似乎并没有看到实质性的执行,但是提醒卖家遵纪守法的影响已经开始了,具体看政府什么时候严肃对待;

其次,欧盟自身而言是一个?;ぶ饕宸浅J⑿械牡胤?,对于境外公司??钍桥访艘恢币焕吹淖鞣?。我们几乎现在都可以经常听到欧盟对Google、Amazon、Apple处于巨额罚金,所以中国卖家补税只是所有欧盟?;ぶ饕逭叩囊桓鏊跤?。因此大家只需要同一个Listing用自发货账户与对手竞争地价,另一方面用正规报税的账户发FBA获取利润就好;

最后,美国的特点是公司对于政府的影响力非常大,也许美国政府可以依据法律把一家垄断企业拆分掉,但是电商税收涉及到美国整个科技、零售的几乎所有公司,而这些公司更多需要中国的便宜商品进入美国,所以虽然政府总会不断努力获取更多税收,但是真正对中国卖家的影响,也许短期内并不会有非常大的变化。


**betty也将在不断复杂的电商环境中不断为大家进行更多解读,并提出相关解决方案。 查看全部
上周五(3天前)许多亚马逊的卖家收到了亚马逊的邮件通知,而内容和涉及的市场让许多卖家吓了一跳,因为亚马逊这封邮件里面提到的是“美国税务新规将在2019年6月1日开始实施...“。为什么大家会收到这封邮件,亚马逊的主战场——美国也会出现欧洲VAT审查一样的情况吗?今天**betty将与大家一起深入分析。

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?特别说明:**betty不是会计师或律师,对以下问题的观点仅基于**自身经验,如果不足,请大家指正。

01.让人不安的亚马逊通知
上周五很多荟*员和卖家收到了亚马逊的一封邮件通知,英文内容大致如下:

通知里的第一句话,的确会让许多卖家吓一跳,因为看似新的税务规定又开始实施了,而这一次是在美国,生效期就在6月1日。

但是,我们认真再读一次会发现,亚马逊所说的是从2019年6月1日开始,新的税收项目将适用到一些卖家承担的平台费用上,而不是对卖家开始征收税款。

所以,看到这里,相信大家可以松一口气!


02.卖家将受到的影响
但是新的税收项目会对亚马逊卖家产生多大影响,我们现在再一起看一下亚马逊的通知内容:

在这里,亚马逊把相关项目按照2个标准进行了划分,这两个标准和相关的税收范围如下:

640-184.jpeg



首先,按照卖家公司所在地划分,美国的公司或个人将根据各个州的法律承担以下费用为基础的税款:

*亚马逊平台成交佣金

*亚马逊店铺月租金

*其它相关的成交费

*广告费用

*退还的佣金

*亚马逊付款手续费

*销售税

以上项目可谓涉及到亚马逊平台上的所有费用,作为中国卖家我们应该感觉到庆幸,因为按照美国的现行规定,中国公司或个人在美国平台上交易暂时没有明确的纳税义务(具体由会计师解释)。

其次,按照FBA仓库所在地划分,以下费用有可能被相关州政府征税,并由卖家承担,这包括:


*标签费(如果有)

*透明膜包装费

*泡沫包装费

*包装箱封装费

*外包装纸箱费

*再次包装的包装费


这些费用涉及到亚马逊FBA的整个流程,所以大家可能需要真正在6月1日之后才知道哪些地区的FBA仓库会产生额外的税款,成本到底会增加多少。

03.如何查看和避免相关费用?

在亚马逊的这封邮件中,亚马逊也对相关税费的收取和避免进行了相关说明,以下是**betty为大家提炼的5个重点:

1.尽可能不要使用美国公司、美国人来开设亚马逊账户;

2.如果在公司需要在美国注册,尽量选择注册在免税州,如:德拉瓦尔、俄勒冈、科罗拉多;

3.如果可能,大家需要在6月1日之后,观察不同FBA仓库所缴纳的税费(因为亚马逊现在无法给出明确说明)并确定是否可以承担;

4.自发货铺货模式也许会进一步的被更多卖家被动接受;

5. 6月1日开始征税后,相关税费将显示在你的订单交易记录和付款报表里面,并可以精确到每一笔订单所缴纳的税费;


04.美国向在线零售全面征税离中国卖家有多远

美国会不会像欧洲一样对亚马逊中国卖家全面征税?这个问题应该是一直悬在许多荟*员和卖家心中的问题。从**来看,一方面在线零售与线下零售承担同样的纳税义务已经是大势所趋,与此同时,我们也需要分地区看待这个问题:

首先,从中国本土文化而言,提醒永远比处罚更重要,所以号称中国电商行业拐点的中国电商法出台了4个多月一来似乎并没有看到实质性的执行,但是提醒卖家遵纪守法的影响已经开始了,具体看政府什么时候严肃对待;

其次,欧盟自身而言是一个?;ぶ饕宸浅J⑿械牡胤?,对于境外公司??钍桥访艘恢币焕吹淖鞣?。我们几乎现在都可以经常听到欧盟对Google、Amazon、Apple处于巨额罚金,所以中国卖家补税只是所有欧盟?;ぶ饕逭叩囊桓鏊跤?。因此大家只需要同一个Listing用自发货账户与对手竞争地价,另一方面用正规报税的账户发FBA获取利润就好;

最后,美国的特点是公司对于政府的影响力非常大,也许美国政府可以依据法律把一家垄断企业拆分掉,但是电商税收涉及到美国整个科技、零售的几乎所有公司,而这些公司更多需要中国的便宜商品进入美国,所以虽然政府总会不断努力获取更多税收,但是真正对中国卖家的影响,也许短期内并不会有非常大的变化。


**betty也将在不断复杂的电商环境中不断为大家进行更多解读,并提出相关解决方案。

请教下诸位PPC的大神,有A9数据,精准、词组广泛、自动广告之间如何灵活运用?

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跨境电商—亚马逊创业两年 从0到年赚百万 连载6 中小卖家生存之道

AMAZON ? Super东邪 发表了文章 ? 7 个评论 ? 806 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

小卖家生存之道——小爆款

前两天去了广州参加一个电商游学,见了很多老朋友,信息量很多,收获很大。做生意,信息非常重要,要多靠近有成果的人,一个人能成功必然有ta的道理,肯定有值得学习的地方。多看看赚钱的人在做什么,就可以发现哪些地方有红利,根据自身情况可以去提升,去突破。因为看见,所以相信,我们大多数人还是这样的。

昨晚刚好看了一本书,里面说到:农业时代的竞争主要靠劳动力,工业时代的竞争主要靠生产工具和科学,信息时代的竞争是依靠知识和信息速度。

好了,开始正题。

曾经去一个做亚马逊的朋友公司喝茶,他说到,他规定公司公司的listing都不能超过类目的top100,排名再靠前,要???。当时听到我心里就纳闷了,不是越靠前越好吗,我问为什么?

他说,进入类目TOP100,以为着listing暴露在更多的同行视野里,这时会有更多的同行来抄袭,竞争会越来越激烈,产品的生命周期大大缩短了,而且排在前面,类目竞争激烈的,还可能招来更多的小人,人性各种黑暗面都会经历,差评,篡改listing等等小动作都会遇到。所以当listing快要到100名的时候,就会调高价格。

听他解释完,对朋友更加刮目相看,这才是大智慧呀。

往往我们选品,会盯着top100,一提到运营打法,都会想着怎么去做爆款,要成为爆款的产品有几个特点:产品需求大,价格低,利润低,大众款式。所以爆款成为卖家们虎视眈眈的肥肉,对应的竞争也会很激烈,往往是大卖家的阵地,很多大卖家的做法,上来先做折扣,亏个几万,十几万来卡位,再慢慢调整价格,这种玩法并不适合小卖家。

小卖家要求的是,投入马上要赚钱。

在亚马逊的卖家大体上可以分成几类:1.做销售额的;2.做销售数量的;3.做利润的。

做销售额的公司一般是大公司,以铺货模式为主,因为这种增长模式最简单粗暴,不断开店,复制团队,把销售额做大,上市,圈钱,套利,很容易造成大量的库存,最近这种类型的公司活得不容易。

做销售数量的,一般客单价很低,微利,比如手机壳,配件之类的,这种卖家在深圳太多了,做得很累,类目竞争也不小,正所谓操着卖白粉的心,赚着卖青菜的钱?;褂凶雠嘌档囊不嵊谜庵滞娣ɡ创蛟彀咐?,宣称日出多少多少单。

还有种是卖家是做利润的,销售额和销售数量或许并不高,我身边好几个这样的朋友,包括我的定位也是这样,不做爆款,而是做小爆款,定位爆款以上的价格带,这样的好处是什么? 首先竞争少,利润高,当然销售数量没有爆款多。其实选几个这样的小爆款,赚的利润并不比大爆款差。

做小爆款还有什么好处呢?闷声赚大钱,大卖家,大公司看不上你这种市场的,可能还很少被同行觉察,竞争少,也不会有乱七八糟的攻击。而且可以分散风险,不用把鸡蛋放在同一个篮子里,如果做爆款思维,当爆款的生命周期到了,如果没有其他的爆款续上,店铺的销量会影响很大,小爆款就不会有这个问题,稳定,持续的上升,小爆款群比单品爆款心里的安全感强多了。

好了,上面说了那么多,那小爆款具备什么特征?怎么选款呢?根据上面的思路去指导实操。

选品:细分,细分,再细分,大类目下也有细分小品类,或者直接选一个细分类目。

价格定位:爆款以上的价格带,爆款往往具备低价这个特点,其实选市场也是选价格带,不同价格带竞争的商家数量不同,爆款的价格带一般竞争比较大,因为大家都想抢这个市场嘛,爆款以上的价格带相对舒服很多,当然相应的产品和服务要做得比爆款更好。

中小卖家做小爆款还是可以活得很滋润的,我认为这也是中小卖家的一种生存策略,生存之道。
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PS:个人简介,电商8年,跨境第3年,爱学习,爱分享,喜欢探究本质。写完这个连载,有一定的关注量,到时就有底气去跟出版社谈判了,今年的出书计划大概就可以实现,朋友圈有更多碎片分享,请加威信1722445。

PPS:今天好激动呀呀,权利游戏第8季要开播了,有权游粉吗?
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亚马逊创业两年 从0到年赚百万 连载7 之品类深耕
//www.3fzpb.cn/article/1078
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小卖家生存之道——小爆款

前两天去了广州参加一个电商游学,见了很多老朋友,信息量很多,收获很大。做生意,信息非常重要,要多靠近有成果的人,一个人能成功必然有ta的道理,肯定有值得学习的地方。多看看赚钱的人在做什么,就可以发现哪些地方有红利,根据自身情况可以去提升,去突破。因为看见,所以相信,我们大多数人还是这样的。

昨晚刚好看了一本书,里面说到:农业时代的竞争主要靠劳动力,工业时代的竞争主要靠生产工具和科学,信息时代的竞争是依靠知识和信息速度。

好了,开始正题。

曾经去一个做亚马逊的朋友公司喝茶,他说到,他规定公司公司的listing都不能超过类目的top100,排名再靠前,要???。当时听到我心里就纳闷了,不是越靠前越好吗,我问为什么?

他说,进入类目TOP100,以为着listing暴露在更多的同行视野里,这时会有更多的同行来抄袭,竞争会越来越激烈,产品的生命周期大大缩短了,而且排在前面,类目竞争激烈的,还可能招来更多的小人,人性各种黑暗面都会经历,差评,篡改listing等等小动作都会遇到。所以当listing快要到100名的时候,就会调高价格。

听他解释完,对朋友更加刮目相看,这才是大智慧呀。

往往我们选品,会盯着top100,一提到运营打法,都会想着怎么去做爆款,要成为爆款的产品有几个特点:产品需求大,价格低,利润低,大众款式。所以爆款成为卖家们虎视眈眈的肥肉,对应的竞争也会很激烈,往往是大卖家的阵地,很多大卖家的做法,上来先做折扣,亏个几万,十几万来卡位,再慢慢调整价格,这种玩法并不适合小卖家。

小卖家要求的是,投入马上要赚钱。

在亚马逊的卖家大体上可以分成几类:1.做销售额的;2.做销售数量的;3.做利润的。

做销售额的公司一般是大公司,以铺货模式为主,因为这种增长模式最简单粗暴,不断开店,复制团队,把销售额做大,上市,圈钱,套利,很容易造成大量的库存,最近这种类型的公司活得不容易。

做销售数量的,一般客单价很低,微利,比如手机壳,配件之类的,这种卖家在深圳太多了,做得很累,类目竞争也不小,正所谓操着卖白粉的心,赚着卖青菜的钱?;褂凶雠嘌档囊不嵊谜庵滞娣ɡ创蛟彀咐?,宣称日出多少多少单。

还有种是卖家是做利润的,销售额和销售数量或许并不高,我身边好几个这样的朋友,包括我的定位也是这样,不做爆款,而是做小爆款,定位爆款以上的价格带,这样的好处是什么? 首先竞争少,利润高,当然销售数量没有爆款多。其实选几个这样的小爆款,赚的利润并不比大爆款差。

做小爆款还有什么好处呢?闷声赚大钱,大卖家,大公司看不上你这种市场的,可能还很少被同行觉察,竞争少,也不会有乱七八糟的攻击。而且可以分散风险,不用把鸡蛋放在同一个篮子里,如果做爆款思维,当爆款的生命周期到了,如果没有其他的爆款续上,店铺的销量会影响很大,小爆款就不会有这个问题,稳定,持续的上升,小爆款群比单品爆款心里的安全感强多了。

好了,上面说了那么多,那小爆款具备什么特征?怎么选款呢?根据上面的思路去指导实操。

选品:细分,细分,再细分,大类目下也有细分小品类,或者直接选一个细分类目。

价格定位:爆款以上的价格带,爆款往往具备低价这个特点,其实选市场也是选价格带,不同价格带竞争的商家数量不同,爆款的价格带一般竞争比较大,因为大家都想抢这个市场嘛,爆款以上的价格带相对舒服很多,当然相应的产品和服务要做得比爆款更好。

中小卖家做小爆款还是可以活得很滋润的,我认为这也是中小卖家的一种生存策略,生存之道。
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PS:个人简介,电商8年,跨境第3年,爱学习,爱分享,喜欢探究本质。写完这个连载,有一定的关注量,到时就有底气去跟出版社谈判了,今年的出书计划大概就可以实现,朋友圈有更多碎片分享,请加威信1722445。

PPS:今天好激动呀呀,权利游戏第8季要开播了,有权游粉吗?
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亚马逊创业两年 从0到年赚百万 连载7 之品类深耕
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被同行盯上,VC跟卖加多个小号几个FBA跟卖,低价抢购物车,有大佬知道怎么弄吗?

AMAZON ? wyvern 回复了问题 ? 6 人关注 ? 2 个回复 ? 598 次浏览 ? 3 天前 ? 来自相关话题

后亚马逊时代跨境电商什么样的产品/市场值得去做?

产品开发 ? hank 回复了问题 ? 3 人关注 ? 1 个回复 ? 419 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

独立站选品的有效方法分享(2019)

独立站 ? Shopify日记 发表了文章 ? 7 个评论 ? 562 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

我们都知道选品一直是一个非常重要的开头,如果你的产品选择的好,那么后面的事情会事半功倍。

选品的方法有非常多种,很多人喜欢在速卖通上面找,很多人喜欢在Facebook上面找,还有人喜欢在Youtube上面找,今天我来说下我经常找产品的几个地方。

我们一般在选品的时候要注意的地方
产品的成本

我们都知道一般来说产品的成本越高,售价约高,当然对于高价格的商品,顾客肯定会考虑的因素比较多。

我的建议是你的产品售价最好在50美元以下,同时产品的售价是产品的成本价3倍左右,也就是如果你的产品卖50美元,那么你的产品成本要控制在17美元左右。
因为如果你跑广告来引流的话,营销费用也是一笔支出,一般会占据售价的三分之一,剩下的三分之一才是你的利润。
产品的物流

物流运输一直是做Dropshipping的一个难题,因为现在的欧美的老外很多都用惯了Amazon的FBA快速运输服务,所以很难容忍运输时间这么长。

解决的方法有两个:

1,在自己的网站明确写出大概的运输时间,建议接受不了长时间运输的老外不要下单。 这里真的是强烈建议大家这么做,因为往往速卖通卖家幺蛾子很多,说好明后天就发货,但是经常需要个3-5天,甚至更长时间才把货发出去,一来二去导致运输时间更加的长。?

2,选择其他的电商平台做为供应商,其实国外还有很多平台可以做为供应商,例如:Amazon,Etsy,Bestbuy,Ebay,Walmart等等,甚至你可以找到一些非常小众的,但是提供快速物流的电商平台来做供应商。
产品的独特性

简单的说,就是不要做大众产品,不然竞争激烈,消费者审美疲劳,同时产品溢价能力也差。

有哪些好的选品地方

这里我推荐一些我自己经常逛的选品地方:

1,Amazon的Best Seller?https://www.amazon.com/Best-Sellers/

可以看到不同分类差评的top榜单,都是一些非常热销的产品,我们产品的定价可以多对比下Amazon。







Amazon热销产品
?
?
2,Amazon的INTERESTING FINDS:https://www.amazon.com/stream

在这里amazon会收集一些比较有趣的新产品,稀奇古怪,好比国内淘宝的发现好货。
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Amazon有趣的产品
?
3,Ebay trending:https://www.ebay.com/trending

Ebay搜索排行榜,可以详细的看到具体有多个人正在搜索这款产品,透露下有些产品还真的是潜力产品,对于提前布局有很大的帮助。







Ebay热搜产品

当你找到比较有意向的产品后,你需要做的是利用谷歌趋势来分析下这个产品。

例如我刚才在ebay热搜的产品:KAWS BFF Plush,放到谷歌趋势(Google trend)搜索下:







Google rend关键词趋势图大家可以看到这个热度是直线飙升,有木有,完全可以深入的去研究和布局下这个产品。

总结:选品它不是虚无缥缈的,它需要你慢慢的去分析和研究,然后总结出自己的一些选品心得,当然说的再多,选品选的再好,能不能赚钱还是要看后面的引流推广阶段。

非?;队蠹以谖恼碌南路狡缆哿粞?,我会及时回复! 查看全部
我们都知道选品一直是一个非常重要的开头,如果你的产品选择的好,那么后面的事情会事半功倍。

选品的方法有非常多种,很多人喜欢在速卖通上面找,很多人喜欢在Facebook上面找,还有人喜欢在Youtube上面找,今天我来说下我经常找产品的几个地方。

我们一般在选品的时候要注意的地方
  • 产品的成本


我们都知道一般来说产品的成本越高,售价约高,当然对于高价格的商品,顾客肯定会考虑的因素比较多。

我的建议是你的产品售价最好在50美元以下,同时产品的售价是产品的成本价3倍左右,也就是如果你的产品卖50美元,那么你的产品成本要控制在17美元左右。
因为如果你跑广告来引流的话,营销费用也是一笔支出,一般会占据售价的三分之一,剩下的三分之一才是你的利润。
  • 产品的物流


物流运输一直是做Dropshipping的一个难题,因为现在的欧美的老外很多都用惯了Amazon的FBA快速运输服务,所以很难容忍运输时间这么长。

解决的方法有两个:

1,在自己的网站明确写出大概的运输时间,建议接受不了长时间运输的老外不要下单。 这里真的是强烈建议大家这么做,因为往往速卖通卖家幺蛾子很多,说好明后天就发货,但是经常需要个3-5天,甚至更长时间才把货发出去,一来二去导致运输时间更加的长。?

2,选择其他的电商平台做为供应商,其实国外还有很多平台可以做为供应商,例如:Amazon,Etsy,Bestbuy,Ebay,Walmart等等,甚至你可以找到一些非常小众的,但是提供快速物流的电商平台来做供应商。
  • 产品的独特性


简单的说,就是不要做大众产品,不然竞争激烈,消费者审美疲劳,同时产品溢价能力也差。

有哪些好的选品地方

这里我推荐一些我自己经常逛的选品地方:

1,Amazon的Best Seller?https://www.amazon.com/Best-Sellers/

可以看到不同分类差评的top榜单,都是一些非常热销的产品,我们产品的定价可以多对比下Amazon。


2019.4_.13-1-min_.png


Amazon热销产品
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2,Amazon的INTERESTING FINDS:https://www.amazon.com/stream

在这里amazon会收集一些比较有趣的新产品,稀奇古怪,好比国内淘宝的发现好货。
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2019.4_.13-2-min_.png



Amazon有趣的产品
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3,Ebay trending:https://www.ebay.com/trending

Ebay搜索排行榜,可以详细的看到具体有多个人正在搜索这款产品,透露下有些产品还真的是潜力产品,对于提前布局有很大的帮助。


2019.4_.13-3-min-1024x464_.png


Ebay热搜产品

当你找到比较有意向的产品后,你需要做的是利用谷歌趋势来分析下这个产品。

例如我刚才在ebay热搜的产品:KAWS BFF Plush,放到谷歌趋势(Google trend)搜索下:

2019.4_.13-4-min_.png



Google rend关键词趋势图大家可以看到这个热度是直线飙升,有木有,完全可以深入的去研究和布局下这个产品。

总结:选品它不是虚无缥缈的,它需要你慢慢的去分析和研究,然后总结出自己的一些选品心得,当然说的再多,选品选的再好,能不能赚钱还是要看后面的引流推广阶段。

非?;队蠹以谖恼碌南路狡缆哿粞?,我会及时回复!

现在美国站要怎么开店了?

AMAZON ? 能说会到 回复了问题 ? 8 人关注 ? 3 个回复 ? 1214 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

review的星级是不是所有分加起来的平均数

回复

AMAZON ? 辻凪 发起了问题 ? 1 人关注 ? 0 个回复 ? 43 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

为什么广告进不了首页,却大量出现在 页面详情中

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AMAZON ? 逍遥侠 发起了问题 ? 2 人关注 ? 0 个回复 ? 259 次浏览 ? 4 天前 ? 来自相关话题

美国站关键词排名工具分享

AMAZON ? Shawn Oliver 回复了问题 ? 80 人关注 ? 36 个回复 ? 4233 次浏览 ? 5 天前 ? 来自相关话题

账号挂了并且申诉失败之后,开了很多case 添加品牌new user 都没有回复,怎么破

AMAZON ? 新手局 回复了问题 ? 6 人关注 ? 5 个回复 ? 465 次浏览 ? 5 天前 ? 来自相关话题

德国站因VAT被封店后,现在重开了店铺有订单但是排名一直掉

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AMAZON ? FFFFFFFF 发起了问题 ? 1 人关注 ? 0 个回复 ? 186 次浏览 ? 5 天前 ? 来自相关话题

10招扒光你在独立站的竞争对手

独立站 ? jersy聊出海 发表了文章 ? 1 个评论 ? 1210 次浏览 ? 5 天前 ? 来自相关话题

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Hi,大家好!这里是Jersy,连续给大家带来四期案例后,有小伙伴反应理论听太多,想要一些偏向实操的技能,接着我们写了这篇实操帖:10招扒光你在独立站的竞争对手,目录如下:
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1、如何知道竞品店铺的准确销量
2、web.archive.org——看到网站十年前的样子
3、Ahrefs——互联网爬虫
4、Commerce Inspector——站内SPY插件
5、Intelligynce——基于Shopify的爬虫
6、Mention——基于社交网络的爬虫,帮你找到竞争对手的KOL
7、Mailcharts——查看网站的邮件策略
8、SimilarWeb——网站流量
9、Facebook Audience Insights——受众画像,竞品调研
10、adspyhub.com——小巧免费的FB spy工具
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什么是SPY?
以FB?SPY为例,广告spy工具,即间谍,偷窥别人是如何打广告的,做的是什么产品,效果怎样,也可以发掘同行,发掘好的素材。
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越是强大的spy工具,收费越贵。spy工具本质上是抓取FB上的广告内容,再根据不同的字段进行分类。这种工具由于太过强大,侵犯了广告主的利益,(想想大型广告主花钱做的创意被你轻轻松松copy过去,广告制作成本大大降低),被facebook给禁掉过几家。
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1、如何知道店铺的准确销量
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① 某月第一天从店铺那里下一单最便宜的产品,通过订单确认邮件确认订单号
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② 月尾再下一单,确认订单号
③ 单号相减即得到这个店铺准确的月销量
店铺月销量=1181-1028=153
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为什么这个方法可行?
这个方法的前提即Shopify的Order Number 是连续的,这样我们可以通过简单的头尾相减得出具体订单量
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④ 店铺月销售额 = 估计平均客单价 X 销量
按照经验,对于Dropshipping这种社交爆款店铺,客单价=某一个产品的价格?x?130%;对于女装店铺,客单价=单个产品价格 x 200%
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2、web.archive.org——看到网站十年前的样子
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官网://web.archive.org?
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顾名思义,这个网站存储了1992年以来大多数网站的曾经的样子,通过这个网站,我们可以知道这个网站什么时候开始建立,不同时间段卖什么产品,采取的大致推广策略等
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下面以Puravida?bracelet为例,可以看到puravida是2010年开始做的。
从10-19年,近十年间,其网站/所售产品/推广策略都发生了极大的变化。
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3、Ahrefs——互联网爬虫
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官网:https://ahrefs.com?
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在介绍Ahrefs之前,Jersy想让大家先知道国内外互联网世界的不同之处
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当你在公众号里看到一条链接,点击去了一个有赞店铺,买了产品,这很顺畅是不是?
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但是当你试图点击一个网站或者淘宝链接的时候,可能会遇到如下情况
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为什么会出现这种情况?
因为腾讯爸爸不希望你走到微信外面,不希望流量给淘宝吃了,腾讯爸爸希望你在微信里完成吃喝拉撒全部活动,所以微信禁止流量外流。
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但海外基于WEB的互联网才是真正的【互联网】,你可以随意通过链接转跳到任意网站。
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如何使用Ahrefs
打开Ahrefs,不知道是有意还是无意推广,我们发现brostrick这个网站写了一篇女生穿搭的文章,提到了Puravida这个品牌。
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接着我们在页尾发现了他们留下的联系方式,我们即可以通过这个渠道去联系他们,询问他们是否接受做客文章,或者付费推广等。
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爬虫是什么?有什么作用?
简单来讲,爬虫就是一个探测机器,它的基本操作就是模拟人的行为去各个网站溜达,点点按钮,查查数据,或者把看到的信息背回来。就像一只虫子在一幢楼里不知疲倦地爬来爬去。
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你可以简单地想象:每个爬虫都是你的“分身”。就像孙悟空拔了一撮汗毛,吹出一堆猴子一样。
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你每天使用的百度,其实就是利用了这种爬虫技术:每天放出无数爬虫到各个网站,把他们的信息抓回来,然后化好淡妆排着小队等你来检索。
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抢票软件,就相当于撒出去无数个分身,每一个分身都帮助你不断刷新?12306?网站的火车余票。一旦发现有票,就马上拍下来,然后对你喊:土豪快来付款。
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大致是这样,如果想要了解爬虫的具体使用场景可以接着往下看。
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4、Mention——社交网络爬虫
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官网:https://mention.com/en/?
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这玩意和Ahref一样,也是一个爬虫,不过主要是社交网络的爬虫。
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他会把一个品牌在社交网络上所有的传播路径展示出来,供用户找到其中的关键传播节点(所谓的关键节点即拥有大量粉丝,在传播中起了重要作用的关键节点,大节点,也就是网红,kol)
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以Puravida bracelet这个品牌为例,我们搜索这个品牌
可以看到,有两位KOL的粉丝量大过官微,他们有意无意提到了@Purvidabracelet这个品牌。
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下面要做事就很简单了,联系他们向他们介绍你的品牌,如果是付费网红,询问报价,如果是真实用户,提供免费试用产品,先建立联系。
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5、Mailcharts——查看网站的邮件策略
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官网:https://www.mailcharts.com/?
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在欧美,邮件依旧是触达用户的主力方式,成熟品牌中邮件最多可贡献15-25%的整店销售,所以做好邮件营销是店铺经营者的一个重要的任务,基于邮件的spy和监测需求自然也应运而生。
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下面以Chubbies短裤为例,我们可以通过Mailcharts看到Chubbies对弃购用户的全部邮件策略
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Jersy注意到他们在用户发送了两封邮件
1、第一封 用户弃购后两小时
2、第二封 用户弃购两天后
事实上,邮件的文案,语气都会影响其转化率,Chubbies的弃购邮件策略并没有提供优惠刺激用户,而是通过比较逗比的文案让用户感觉放松。
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点击这里:
https://s3.amazonaws.com/repor ... .html
看看Chubbies的对于弃购用户的全程邮件策略
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6、SimilarWeb——网站流量
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所有人都知道的流量监测软件,直接搜索安装即可,不过要注意的是Similar?web显示的流量和真实数字有30%-50%的误差。
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7、Commerce Inspector——站内监测工具
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官网:
//www.commerceinspector.com/
谷歌浏览器插件:
https://chrome.google.com/webs ... mgmpb?
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这个插件基本把扒出来的都展示出来了,使用它你可以知道这家店最畅销的产品,使用了哪些插件,上了哪些新产品,多久上一次新产品等信息
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8、Intelligynce——基于Shopify店铺的爬虫
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Intelligynce又是一款爬虫,不过他只爬了shopify店铺,虽然单一,但是Shopify本身就有60万店铺,基数足够大,数据也是很有意义的。
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他主要提供了shopify所有店铺和产品的流量排名,当你想做一款产品,直接搜索某个产品,看看有多少人在卖,有哪些做得好的值得学习的,有哪些竞争者。
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以bracelet为例,直接搜索“bracelet”可以看到大量售卖手链的店铺。
添加Jersy***Jersy666,获取价值200美金的Intelligynce工具和价值180美金的付费Shopify主题一份!
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9、Facebook Audience Insight——受众画像,竞品调研
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需开通Facebook广告账户才可使用。
facebook?ad?自带调研工具
facebook?audience?insight
需开通facebook?ad?才可使用。以puravida?bracelet为例,输入此品牌,右侧即出现该品牌受众的信息。
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※ 99%为女性
※ 年轻化趋势明显,二三十岁的年轻女性居多
※?类似品牌:
Luca?+?Danni/Mantraband/Sand?Cloud
※?职业分布:销售/健康服务/管理
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10、bigspy——小巧免费的FB spy工具
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官网:bigspy.com
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Facebook?spy工具主要用来spy素材,这些工具上至几百刀每月,下至免费的都有,今天主要推荐一款适合入门的免费Facebook?spy工具:bigspy。
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? 查看全部
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Hi,大家好!这里是Jersy,连续给大家带来四期案例后,有小伙伴反应理论听太多,想要一些偏向实操的技能,接着我们写了这篇实操帖:10招扒光你在独立站的竞争对手,目录如下:
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1、如何知道竞品店铺的准确销量
2、web.archive.org——看到网站十年前的样子
3、Ahrefs——互联网爬虫
4、Commerce Inspector——站内SPY插件
5、Intelligynce——基于Shopify的爬虫
6、Mention——基于社交网络的爬虫,帮你找到竞争对手的KOL
7、Mailcharts——查看网站的邮件策略
8、SimilarWeb——网站流量
9、Facebook Audience Insights——受众画像,竞品调研
10、adspyhub.com——小巧免费的FB spy工具
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什么是SPY?
以FB?SPY为例,广告spy工具,即间谍,偷窥别人是如何打广告的,做的是什么产品,效果怎样,也可以发掘同行,发掘好的素材。
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越是强大的spy工具,收费越贵。spy工具本质上是抓取FB上的广告内容,再根据不同的字段进行分类。这种工具由于太过强大,侵犯了广告主的利益,(想想大型广告主花钱做的创意被你轻轻松松copy过去,广告制作成本大大降低),被facebook给禁掉过几家。
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1、如何知道店铺的准确销量
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① 某月第一天从店铺那里下一单最便宜的产品,通过订单确认邮件确认订单号
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② 月尾再下一单,确认订单号
③ 单号相减即得到这个店铺准确的月销量
店铺月销量=1181-1028=153
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为什么这个方法可行?
这个方法的前提即Shopify的Order Number 是连续的,这样我们可以通过简单的头尾相减得出具体订单量
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④ 店铺月销售额 = 估计平均客单价 X 销量
按照经验,对于Dropshipping这种社交爆款店铺,客单价=某一个产品的价格?x?130%;对于女装店铺,客单价=单个产品价格 x 200%
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2、web.archive.org——看到网站十年前的样子
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官网://web.archive.org?
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顾名思义,这个网站存储了1992年以来大多数网站的曾经的样子,通过这个网站,我们可以知道这个网站什么时候开始建立,不同时间段卖什么产品,采取的大致推广策略等
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下面以Puravida?bracelet为例,可以看到puravida是2010年开始做的。
从10-19年,近十年间,其网站/所售产品/推广策略都发生了极大的变化。
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3、Ahrefs——互联网爬虫
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官网:https://ahrefs.com?
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在介绍Ahrefs之前,Jersy想让大家先知道国内外互联网世界的不同之处
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当你在公众号里看到一条链接,点击去了一个有赞店铺,买了产品,这很顺畅是不是?
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但是当你试图点击一个网站或者淘宝链接的时候,可能会遇到如下情况
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为什么会出现这种情况?
因为腾讯爸爸不希望你走到微信外面,不希望流量给淘宝吃了,腾讯爸爸希望你在微信里完成吃喝拉撒全部活动,所以微信禁止流量外流。
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但海外基于WEB的互联网才是真正的【互联网】,你可以随意通过链接转跳到任意网站。
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如何使用Ahrefs
打开Ahrefs,不知道是有意还是无意推广,我们发现brostrick这个网站写了一篇女生穿搭的文章,提到了Puravida这个品牌。
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接着我们在页尾发现了他们留下的联系方式,我们即可以通过这个渠道去联系他们,询问他们是否接受做客文章,或者付费推广等。
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爬虫是什么?有什么作用?
简单来讲,爬虫就是一个探测机器,它的基本操作就是模拟人的行为去各个网站溜达,点点按钮,查查数据,或者把看到的信息背回来。就像一只虫子在一幢楼里不知疲倦地爬来爬去。
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你可以简单地想象:每个爬虫都是你的“分身”。就像孙悟空拔了一撮汗毛,吹出一堆猴子一样。
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你每天使用的百度,其实就是利用了这种爬虫技术:每天放出无数爬虫到各个网站,把他们的信息抓回来,然后化好淡妆排着小队等你来检索。
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抢票软件,就相当于撒出去无数个分身,每一个分身都帮助你不断刷新?12306?网站的火车余票。一旦发现有票,就马上拍下来,然后对你喊:土豪快来付款。
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大致是这样,如果想要了解爬虫的具体使用场景可以接着往下看。
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4、Mention——社交网络爬虫
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官网:https://mention.com/en/?
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这玩意和Ahref一样,也是一个爬虫,不过主要是社交网络的爬虫。
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他会把一个品牌在社交网络上所有的传播路径展示出来,供用户找到其中的关键传播节点(所谓的关键节点即拥有大量粉丝,在传播中起了重要作用的关键节点,大节点,也就是网红,kol)
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以Puravida bracelet这个品牌为例,我们搜索这个品牌
可以看到,有两位KOL的粉丝量大过官微,他们有意无意提到了@Purvidabracelet这个品牌。
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下面要做事就很简单了,联系他们向他们介绍你的品牌,如果是付费网红,询问报价,如果是真实用户,提供免费试用产品,先建立联系。
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5、Mailcharts——查看网站的邮件策略
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官网:https://www.mailcharts.com/?
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在欧美,邮件依旧是触达用户的主力方式,成熟品牌中邮件最多可贡献15-25%的整店销售,所以做好邮件营销是店铺经营者的一个重要的任务,基于邮件的spy和监测需求自然也应运而生。
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下面以Chubbies短裤为例,我们可以通过Mailcharts看到Chubbies对弃购用户的全部邮件策略
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Jersy注意到他们在用户发送了两封邮件
1、第一封 用户弃购后两小时
2、第二封 用户弃购两天后
事实上,邮件的文案,语气都会影响其转化率,Chubbies的弃购邮件策略并没有提供优惠刺激用户,而是通过比较逗比的文案让用户感觉放松。
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点击这里:
https://s3.amazonaws.com/repor ... .html
看看Chubbies的对于弃购用户的全程邮件策略
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6、SimilarWeb——网站流量
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所有人都知道的流量监测软件,直接搜索安装即可,不过要注意的是Similar?web显示的流量和真实数字有30%-50%的误差。
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7、Commerce Inspector——站内监测工具
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官网:
//www.commerceinspector.com/
谷歌浏览器插件:
https://chrome.google.com/webs ... mgmpb?
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这个插件基本把扒出来的都展示出来了,使用它你可以知道这家店最畅销的产品,使用了哪些插件,上了哪些新产品,多久上一次新产品等信息
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8、Intelligynce——基于Shopify店铺的爬虫
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Intelligynce又是一款爬虫,不过他只爬了shopify店铺,虽然单一,但是Shopify本身就有60万店铺,基数足够大,数据也是很有意义的。
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他主要提供了shopify所有店铺和产品的流量排名,当你想做一款产品,直接搜索某个产品,看看有多少人在卖,有哪些做得好的值得学习的,有哪些竞争者。
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以bracelet为例,直接搜索“bracelet”可以看到大量售卖手链的店铺。
添加Jersy***Jersy666,获取价值200美金的Intelligynce工具和价值180美金的付费Shopify主题一份!
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9、Facebook Audience Insight——受众画像,竞品调研
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需开通Facebook广告账户才可使用。
facebook?ad?自带调研工具
facebook?audience?insight
需开通facebook?ad?才可使用。以puravida?bracelet为例,输入此品牌,右侧即出现该品牌受众的信息。
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※ 99%为女性
※ 年轻化趋势明显,二三十岁的年轻女性居多
※?类似品牌:
Luca?+?Danni/Mantraband/Sand?Cloud
※?职业分布:销售/健康服务/管理
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10、bigspy——小巧免费的FB spy工具
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官网:bigspy.com
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Facebook?spy工具主要用来spy素材,这些工具上至几百刀每月,下至免费的都有,今天主要推荐一款适合入门的免费Facebook?spy工具:bigspy。
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